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LED照明企业沉默之后未来在哪?

2015-2-12 21:03| 发布者: 123cag| 查看: 1576| 评论: 0

摘要: 2014年,LED行业仍然在躁动中前行,高管更迭潮也此起彼落。而亿光的变动尤为引人注目。自7月14日亿光宣布“吴正喆离任,李建南接任大陆市场业务”开始,亿光照明就像退隐了一样,寂寥无声,此前一年多轰轰烈烈的“圈 ...
2014年,LED行业仍然在躁动中前行,高管更迭潮也此起彼落。而亿光的变动尤为引人注目。自7月14日亿光宣布“吴正喆离任,李建南接任大陆市场业务”开始,亿光照明就像退隐了一样,寂寥无声,此前一年多轰轰烈烈的“圈经销商”运动似乎也终成泡影。

外界对亿光的未来充满了期待,同时夹杂着质疑。笔者采访了亿光照明现任大陆总经理李建南先生,为您独家揭秘2015年亿光在大陆的未来发展方向及策略。
  市场投入:采用细水长流式的持续注入
  “钱倒不是真的缩减下来了,我一直不觉得有缩减,是有控管没错,我认为2015年肯定会再投入,甚至要更多,因为2015年的整体市场发展一定比2014年还要再大。”——李建南
  据了解,亿光照明2014年在大陆的整体市场投入大约为2000万人民币,对于经销商以及运营商来说,更为关心的是这个在上半年一直花钱如流水的“熊孩子”一下子在下半年收敛锋芒,精打细算起来,不免让人猜测其是不是后续资金支撑不力,同样也因有此方面的疑虑,部分经销商一直处于观望的状态,据笔者独家探访亿光照明小榄总部得知,2015年亿光将加大对大陆市场的资金投入,也就是说,2015年市场投资份额将大大超过2014年的2000万,据了解,对于2015年市场投资项目组成比例,将有以下几部分:
  1、维护原有的市场渠道的费用:经过亿光高管变动及其他原因造成的经销商合作终止的占原有经销商体系的40%左右,也就是说目前亿光的经销商数量比例只有60%,而40%已经属于无效名额,针对这60%的经销商的投入将是亿光在2015年市场投入的重点维护对象;
  2、开发新的合作伙伴:同样,针对已经空缺的40%的经销商名额,将是亿光在2015年重点开发拓展对象,对于此部分的投入也将一并计入2015年市场投资项目组成比例中;
  3、开拓电商版块:毋庸置疑传统渠道已经远远不能满足LED照明市场发展的需要。如何布局渠道,如何进行渠道创新,对于企业来说是一个瓶颈。2014年,LED照明市场竞争将白热化,拥有渠道优势的企业将会远远甩开别的企业,因此渠道建设刻不容缓。对于亿光来说,如何开拓新兴渠道,也是摆在李建南面前的关卡,但是据笔者了解,亿光已经规划了其2015年电商产品,也将成立专门的电商部门统一操作。
  4、广告宣传费用:当然,对于任何一个品牌而言,广告宣传费用一定会列入企业年度投资名目中,尽管谁都想以最小的代价换取最大的品牌势能,然而,品牌建设毕竟是企业的“奢侈品”。没有持续、充分的投入,品牌不可能建立、巩固。亿光也不例外,据了解,亿光将持续对渠道终端、隐形渠道、目标用户、合作伙伴、行业机构、权威媒体等多领域进行大力度的品牌投放,建立亿光的品牌知名度及品牌价值。目前,亿光已经在筹备2015年媒体合作计划,此一部分的费用和上诉两部分的费用构成了亿光在2015年的市场投资金额的全部;
  2015收益雄心:打破单一收益弊端
  “在2013年整体营业额大概是在7000万左右,那今年我们估计是在1亿2千万左右,那在2015年计划是要做到3.6亿”——李建南
  一个企业的营业额直接反映了该企业在本年度的市场反馈情况,2014年的亿光经过了年初高调市场拓展、年中的高管变动、和最近的低调神秘,笔者和业界人士一样好奇亿光在2014年的营业额情况,据了解亿光2014年整体营业额是1亿2千万左右,相比2013年的整体营业额增加5000万,针对2015年,亿光给自己定下的计划是3.6亿,同时,和往年营业额贡献比例全部集中于流通领域不同的是,2015年的营业额构成将分拆为三部分进行实现:
  1、其中2.5亿将是有流通产品贡献;
  2、5000万-6000万的份额将由工程产品贡献;
  3、其余的5000万-6000万将由类似于公共工程(包括流通带来的工程以及竞标的工程)承担。
  从以上数额我们可以看到,2014年全年营业额的构成全部都是由流通产品承担的,而2015年虽然也是有流通做主力,但是已经不在“鸡蛋放在一个篮子里”,由流通、工程、公共工程三部分协力配合,同时,2015年流通产品营业额比例也较2014年的1.2亿成长一倍。
  当然对于上诉目标金额,是否能如亿光所愿收入囊中,我们不得而知,但是,据《新世纪LED》记者搜集各处资料得知,亿光目前已经着手在整理工程竞标案件,此外,现任亿光总经理李建南在台湾就积累了丰富的工程产品上的经验,所以笔者对亿光2015年营业额达3.6亿左右的预估还是抱有期待的。
发展野心:大陆将成为亿光照明总部
  “亿光照明的总部会在中国大陆,目前台湾总部的照明资源已经在慢慢移往大陆了,然后由大陆辐射到台湾、欧洲、美国等地”——李建南
  据了解,亿光照明是亿光电子集团的全资下属公司,全权统筹其在大陆的照明业务,但是随着亿光谋求国际化战略步伐的加快,大陆在亿光整体发展部署中的地位及定位越来越受到各方的关注,尤其是2014年以来,动荡不安的照明行业模糊化趋势的加深,对于这个本质上有着浓浓台湾性质的企业,我们不得不重新审视其在大陆的发展方向问题。据笔者近距离实地探访亿光电子中山小榄园区得知,亿光照明将在大陆构建其照明核心地域,以内地为核心,像台湾、东南亚、欧美等辐射。亿光电子在大陆的发展策略总体如下:
  1、对于亿光电子零件的销售而言:总部以台湾为主,施行在大陆设分公司去运作产品的方式,目前对于电子零件而言,大陆已经建立了香港、广东、江苏、天津以及最近刚刚设立的武汉等分公司;
  2、对业界关注的亿光照明:总部将设在大陆(至于是否是中山小榄,还不有待确认),辐射到台湾、欧洲、美国。
  以大陆为核心,在某种意义上给经销商和运营商吃下一颗“定心丸”,笔者认为,这是亿光在全面入侵大陆照明市场的关键一步,毕竟大陆市场在亿光集团的整体规划中是至关重要的一环,就如李建南如言:把大陆市场攻下了,再进军亚洲市场乃至国际市场就快的多了。因此可见,亿光的野心绝不仅仅在于大陆市场。
  产品策略:加大研发投入 均衡质量
  “之前可能市场拓展速度快于后台建设,但前方一直在发展,后面的产品等都跟不上,这只会提升你的名气,但同时也会减低你的市场信任度,所以这一方面要花很多的功夫进行调整。”——李建南
  业内人士对亿光其实并不陌生,这个自进入大陆市场,就留下了“财大气粗”及“渠道为主”的印象,不菲的持续宣传投入加上定期实体招商活动,确实也让行业部分目光聚焦到亿光。但是不可否认的是,亿光在打响知名度的同时忽略了关注产品的质量,及后台服务的跟进,经销商体系的优化管理等。笔者认为,李建南的上任在某种意义上就是为了弥补之前亿光在以上几方面的漏洞的,所以笔者同样好奇李建南带领下的亿光照明在2015年的产品发展策略。据笔者了解,2015年,亿光照明将在以下几方面进行其产品质量方面的提升:
  1、优化供应商的选择,防止供应商对产品的垄断:据笔者独家了解到,亿光目前正在着手优化现有的供应商资源,防止一个产品被一个供应商掐住咽喉的做法;
  2、加大人才研发力度:据了解,亿光产品研发与产品部已经由之前的9人扩大到目前的15人,根据亿光的产品研发规划透露,此部门将组成25人的专业研发团队;
  3、筹建实验室:据亿光照明向笔者透露,2014年上半年,亿光还没有相关的产品实验室,而目前已经把测试设备架构起来了,同时,也要架构一条专门为研发用的生产线;
  3、加强与运营商的沟通:不同于之前亿光之前闷头做产品的套路,目前亿光已加大其产品与市场的融合度,据了解,最直接的途径之一就是加强与运营商的沟通机制,特别是懂产品的运营商,因为运营一定知道市场要什么,通过两者的沟通,从而生产出适合市场的产品。
  每个阶段发展是侧重点不同,渠道已经铺垫好,接下来就是主攻产品质量了,对于李建南本人而言,他的发展侧重点也很明确,在维护好既有市场的同时,加强产品质量提升,扭转市场对亿光产品不信任的印象,笔者认为这是李建南的难题,但是也是目前我国大多数企业的难题,不论怎么样,亿光高管变动,李建南的上任,本身就意味着亿光在大陆市场侧重点的转变,笔者想,这样的转变也许对亿光的发展、乃至行业的发展都是一件利大于弊的事情。
  笔者寄语:
  2014年是产业格局急速变化的一年,洗牌效应加剧,竞争力不足的企业也将持续被淘汰。行业的竞争已经体现在全方位和多环节上的角力。竞争力的比拼不再是单一能力的比拼,而是综合能力、系统能力、管理水平的比拼,任何一个短板,都有可能导致企业被清出场。2015年LED照明的未来式将是这些拥抱变化,及时调整和创新,综合竞争力全面提升的企业。

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