近日，中国照明工程渠道联盟寻星之旅来到贵州省，开展经销商渠道普查及市场调研。据了解，近年来贵州经济发展成就显著，经济总量快捷上升，产业结构不断优化，逐渐从“二三一”向“三二一”转型，城市经济已经成为了贵州省经济的重要构成部分。这也让更多的人坚信贵州的明天会更加美好，城市的夜空将会有更加璀璨的灯光，也为贵阳照明市场带来更好的发展机会。尤其随着贵阳的商业市场日益剧增，带动了商照市场的巨大需求和竞争。形成这种状态主要原因，首先是品牌意识薄弱，市场上没有出现让用户倾心青睐的大品牌，以致造成低价为王的情况。
贵阳：商照需求大，各施奇策抢“蛋糕”
据启明小组调研发现，贵州LED照明市场竞争最大的是商照市场，而价格便成了首当其冲的竞争中心点。相对于前几年的冷淡，这几年LED的火热给许多照明商家带来了机会。有商家表示，现在的商照竞争还未达到最激烈的状态，接下来会更加剧烈，市场洗牌将会淘汰掉大量的照明品牌。本地厂家、商家和卖场想要更好生存和发展下去，还有很长的一段路要走。
为保证出货量，大多数商家都选择让出利润空间来维持经营。然而，伴随行业的快速发展，以及价格的进一步透明，有商家坦言，贵州照明市场也真正进入了微利时代。在蛋糕变小，利润空间进一步压低的情况下，行业各方也都使出浑身解数，争取多分一块市场蛋糕。他们的选择，在某种程度上映衬着市场在下行过程中所爆发出的行业智慧。
目前，由于年底的业绩压力，贵阳各大灯饰城各种降价信息、优惠策略层出不穷。通过拜访了解到，出现这种情况首先是大品牌的库存积压需要减轻，再者是普通品牌的产品更替，最后是小商铺的促销策略，其最终目的就是为了冲量。据商家透露，随着LED的更新替换，贵阳民众对LED产品颇有信心，接受能力逐渐加大，销量也会随之升高。在这样的情况下，商家纷纷愿意给出诱人的优惠力度。
今年贵阳的LED渠道和零售市场都过于混乱，电商的崛起则严重影响了传统经销渠道。一方面，大部分的经销商不愿意去做电商平台，因为“觉得操作复杂”;另一方面，经销商的市场影响力也在明显消退。据了解，贵阳本地的经销商会议比去年少了许多。这些变化也是市场规律的体现，从最早的“低价为王”到更多的资本涌入LED照明市场，行业洗牌加速，目前的市场逐渐趋向理性化、规范化、稳定化。
安顺：市场分布散乱，未成规模效应
相对于贵阳的商照火热，安顺则显得冷清一些，而且安顺的照明市场非常乱杂，并没有一个成熟的照明销售体系，甚至都没有一个颇具规模的灯饰城。启明小组通过走访，发现安顺销售灯饰的场所全部位于安顺的装饰材料城里面，并且分布散乱。安顺灯具市场主要业务来源是零售和批发，整个城市照明品牌不过是双掌之数，而且销售业绩也差强人意。
据了解，之前安顺有整合过一个灯饰城，但由于人流客户稀少便关闭了。交通的拥堵、环境的不整洁和产品的良莠不齐成为制约安顺照明市场稳步发展的重要因素，也使得商家经营举步维艰。在这样的环境下，安顺照明市场亟需进一步理顺市场，优化产业结构，整合资源，才会有进一步的发展。
六盘水：卖场替换更新，竞争愈演愈烈
在六盘水具有代表性的E家家居建材城，启明小组发现座落在负一楼的灯饰卖场显得格外的冷清和无奈。李树林是名派灯饰的代理商，在他的介绍中提到，六盘水的灯具卖场比贵阳灯饰家具还要多上好几倍，已导致了当地市场过于饱和，这样一来人流量大打折扣，来看灯买灯的人远不如以前。在名派灯饰的隔壁经营的蔚蓝灯饰的负责人也表示，今年商管提升租金的举措已经导致大部分商家纷纷退出这个家装卖场，加剧了灯饰市场行情不景气的势头。
虽然市场冷淡，但也有商家逆市上升。六盘水“金府灯饰”的负责人表示，凭借诚信经营和专业服务，短短半年时间就让一直亏损的店面走上健康经营，甚至还有小幅的提升。
遵义：电商兴起，商家坚守度过混乱期
日前，启明小组来到了位于遵义市的中新灯饰布艺洁具城。这家卖场的营业面积达到2万余平方，一楼主营灯饰和布艺，负一楼主营洁具之类的产品。经营欧帝尔照明的杨小刚告诉启明小组，他从事照明事业已经有7、8年，现在主营一些花灯和家装类的产品，销售模式以零售为主。对于未来的发展规划，杨小刚表示会根据市场的变化作应对。
目前电子商务的不断兴起，给原本还在以零售和批发为主的经销商们发出了艰难的生存抉择。华亮灯饰负责人况小强则表示，在以后的一个行业规划中可能会选择转型做工程类的经销商，经营新天地灯饰生活馆的叶先生告诉启明小组，目前新天地灯饰定位在中高端的家装和花灯类，口碑在当地也算不错，主要代理香港牧羊人的筒灯，以及爱施华水晶蜡烛灯之类的产品。对于行业目前的现状，叶先生表示不太看好，他建议商家们要以最优质的服务、最人性化的价格以及美好的信念来度过行业这个混乱期。
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