高端水晶灯饰行业 三足鼎立格局成型

俗话说：独木不成林。多元竞争与心血注入才会令一个行业充满生机，对于水晶灯行业而言也是如此。过去的2014年里，水晶灯品牌杂乱开始瓦解，逐渐形成了奥斯哥纳、金达维沙华、宝辉三足鼎立，这是中国高端水晶灯行业的一场市场洗牌，更是产业结构、竞争形势以及发展趋势的剧变。放眼2015新“三国”时代，未来谁将引领行业风向标，又会碰撞怎样的火花？这些都将成为国内高端水晶灯市场最大的悬念。

产业集中加剧，高端水晶灯市场利好

受到宏观经济稳定、楼市回暖、城镇化进程加剧等因素影响，2014年中国水晶灯市场呈现稳步上升的良好势头。据慧典市场研究网讯，目前国内水晶灯成品组装或生产企业大大小小共有10000余家，2007年被称为“水晶灯元年”，水晶灯行业产值达到25亿元，经过近7年发展，行业产值达到近45亿元，年平均增速11%-13%。业内资深人士预测，未来5年国内水晶灯行业的年均复合增长率仍将超过10%。

虽然水晶灯行业一派“明媚”景象，但未必所有品牌都能享受“阳光”。有业内资深人士指出，目前活跃在市场上的国内外水晶灯品牌有数百上千个，产业集中化、品牌集约化是必然的趋势。伴随这一过程，未来的水晶灯市场将会变局丛生。

在高端灯饰领域，随着奥斯哥纳加大国内市场运作力度，奥斯哥纳已经成功跻身到高端水晶灯三大巨头行列，表现出要超越维沙华、宝辉野心和迹象，未来这三大品牌的竞争情况也将成为业内关注的焦点。

奥斯哥纳（中国区）营销总监齐海军提出：中国水晶灯行业还处于自由竞争状态，产业集中度还是比较弱的。但是未来的三年，中国高端水晶灯市场上将出现以奥斯哥纳为代表的销售规模进一步扩大的水晶灯领导品牌，销售规模不大、销售渠道狭窄的大部分品牌将逐渐退出市场。

三足鼎立格局 奥斯哥纳改写规则

值得一提的是，在奥斯哥纳、金达维沙华、宝辉三足鼎立时代，领跑者阵营发生变化，市场规则也开始被改写。在过去的LED照明灯具市场更多的是停留在“单打”阶段，市场竞争主要集中在灯具领域，而奥斯哥纳凭借“定制水晶灯”战略，首先改变的是从灯具行业转向灯饰行业。

据了解，目前水晶灯市场的竞争主要是品牌竞争，这不仅是产品本身，更是各生产厂家综合实力和各经销商之间的竞争，厂家和经销商的服务质量也是制胜的利剑。凭借国际化的优势，奥斯哥纳引领行业竞争从单品销售转向整体家装发展。

除此之外，差异化竞争也为奥斯哥纳高端水晶灯赢得了更大的利润空间。在水晶配件层面，奥斯哥纳使用进口施华洛世奇水晶、埃及阿斯法水晶，以及拥有专利的奥斯哥纳水晶，展现欧式奢华风格。在设计理念层面，源自欧洲贵族文化生活灵感气息，融汇中西优秀文化精髓，让奥斯哥纳拥有了一般品牌无法比拟的核心竞争力，让奥斯哥纳成为只被少数人拥有的水晶灯饰奢侈品。在渠道层面，奥斯哥纳坚持走高端专卖店战略，布局全国一二线主流城市，形成了数百家专卖店的强大销售网络，覆盖大部分水晶灯市场。

奥斯哥纳（中国区）营销总监齐海军指出，奥斯哥纳在中国的上市产品主要基于对国内市场现状深刻研究以及消费人群的精细分析而开发的。奥斯哥纳欧式灯作为欧式装饰风格中的重点显现部分，更体现出一种品味与雅致，一种尊贵与奢华，彰显主人对自身生活方式的一种价值追求。

回顾中国照明灯具产业发展，虽然不断取得“量”的突破，也始终未能出现“质”的飞跃。奥斯哥纳的出现无疑打破了这个僵局，虽然现在下定论言之尚早。但是奥斯哥纳（中国区）营销总监齐海军显然充满信心，他表示：奥斯哥纳将改写行业规则，利用国际化优势，打造全国性销售渠道，引领高端水晶灯市场行业发展新趋势。