“一带一路”为照明企业铺路 埃及灯具市场潜力分析

一、开拓非洲首先开拓埃及

埃及成为非洲最大投资地

在经济方面，埃及近两年增长率较高，2016-2017财年（每年7月1日至次年6月30日）增长4.1%，2017-2018财年预计增长4.5%。在一系列改革下，埃及的基本预算赤字已经降至10年来最低水平，通货膨胀率也下降不少，外国直接投资大幅提升，已经成为非洲最大的投资目的地。

旅游人数增多拉动国民消费，旅游纪念品在市场

埃及《每日新闻》2018年1月15日报道：据埃旅游部门高级官员透露，2017年度，访埃游客过夜天数达到8400万，同比增长155%。入境游客总人次为830万，同比增长84%。

二、针对照明方面

政府计划在2020年前要节省约200亿人民币能源补贴。

提出这样的补贴是为了降低成本，使用更高效的能源设施。埃及的照明用电占总用电量的25%以上，住宅与商业的用电量又占整个用电量的73%，因此希望更多更专业的智能照明解决方案来替代传统照明，实现节能。目前国家计划在2020年前后实施照明大改造，用节能产品来取代传统照明，除了政府大楼，家用照明，以及所有区县等地方性户外照明都需要全面改造。其中针对家用照明，埃及已经采购2.5亿个LED灯泡。

政府推动的其他项目也需要LED产品。

国家的LED需求很大，但供应商在哪里呢？事实上埃及很少真正的LED生产厂家，可能只有一两个，但这远远不够，因此欢迎大家把你们的产品带来埃及。

针对具体照明的需求有：

1、户外智能照明产品的需求很大，比如智能路灯、室外照明、广告显示屏等；

2、替代传统光源的新光源需求量大，比如LED灯泡等；

3、新项目的整体照明解决方案需求量。

三、重要：开拓手段及平台？

政府已经承诺支持这些项目并给到一定的补贴，因为他们需要减少成本、把他们补贴做到最大效益化，但我们的供应商如何在这些项目中抓住机遇，如何凸显自己的品牌优势，产品优势，如何和国际供应商竞争呢？这里给大家讲讲进入埃及市场的方式：

目前国内外B2B平台非常多，国际主流外贸平台有阿里巴巴、中国制造、环球资源等，国内灯具照明行业的B2B平台有中国照明网。不过这些平台以贸易商为主，普遍存在价格竞争激烈，利润低的情况，且难以解决信任问题。

开发埃及市场，推荐米奥的“网展贸”模式，是进入该市场的重要手段。米奥兰特结合国家一带一路战略，推出的247跨境贸易综合服务平台，通过大数据进行买家配对。365天在线运营，提前邀约买家到展会现场进行洽谈，规避了只有三天展会时间。线上+线下的方式，进一步提升展会效果。并且，现场达成合作意向之后，可通过海外仓发货进行产品试销，无需从国内发货。整个贸易过程缩短至1个月，大幅提高贸易效率。

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